A Sales Funnel jelentése röviden

Mi köze van a Sales Funnel-nek a termékpiramishoz?

A termékpiramisokról már biztosan sokat olvastál, mi ez és miért jó neked. Az biztos, hogy minden vállalkozásnak kell legyen egy termékpiramisa, de a legjobb az, ha minden termékvonalára van egy-egy.

A termékpiramis különböző szintekből áll, a szinteken haladva pedig egyre inkább lépteted előre a vásárlás irányába a vevőidet. A szintek általában így néznek ki:

Sokkal könnyebben tudsz úgy eladni, ha ezen vezeted végig a látogatódat, és lépésről-lépésre próbálsz neki egyre nagyobb értékben eladni. Szóval érdemes kiépítened egy ilyen rendszert a termékvonalaidra.

Ne azonnal akarj mindent - gondolkozz lépésről-lépésre. Először egy termék vagy termékcsoport értékesítésén gondolkozz, majd utána jöhet a következő.

A klasszikus termékpiramis rendszert már régóta ismered, sőt, alkalmazod is.

Van egy feliratkozási ajánlatod egy csalival, majd utána edukálsz e-mailen keresztül és később vásárlásra buzdítod a feliratkozót. Működik a piramisod, de két szintből áll.

Tulajdonképpen ezen a piramison visz végig egy Sales Funnel is, csak gyorsabban.

Nincs edukáció, nincs hírlevél sorozat, viszont a normál ajánlatod előtt kötelező egy belépő ajánlat. Ezt meg fogják venni, ki akarják neked fizetni, mert nagyon jó áron nagyon jót ajánlasz. Utána jöhet a normál terméked.

Hogy a saját funneled fel tudd építeni, először termékpiramist kell készítened. Lásd, hogy mi és mire épül és azt utána be tudod állítani.

Miben különbözik egymástól a Sales Funnel és a termékpiramis?

A Sales Funnel megközelítés abban különbözik a piramistól, hogy ebben az esetben azonnal végigvezetjük a látogatót a piramis lépcsőin egy online felületen. Mivel felgyorsult a marketing és egyre több a konkurensünk is, ezért a vásárlók is gyorsabban döntenek. Nem mindig van időd e-mail sorozatokat kiküldeni. Ezt kell kihasználnod neked is, és erre egy ilyen funnel tökéletes.

Így működik a Sales Funnel a gyakorlatban:

1. Betereled a látogatót az oldaladra
2. Ott ő megadja az e-mail címét valamilyen értékes tartalomért
3. Az e-mail cím megadását követő köszönő oldalban UpSell megoldásként felajánlod neki a belépő termékedet - olcsón
4. Ha ezt kéri, akkor a megrendelés köszönő oldalán pedig felajánlod neki a normál termékedet
5. És utána ezt még fokozhatod

A funnel építéséhez és használatához már rendelkezésedre állnak különböző szoftverek, amikben össze tudod kattintgatni magadnak a kis rendszeredet. Azért is jók ezek a szoftverek, mert pontosan nyomon tudod majd követni az eseményeket, ki mit vett és hol tart a tölcsérben.

Ezt is megúszhatod, egy egyszerűbb funnelt szoftverek alkalmazása nélkül is meg tudsz csinálni. Egy hírlevelező és megrendelési felület kell hozzá.

A hatékonyságot az is javítja, ha bankkártyás fizetést alkalmazol, utalással már egy kicsit bonyolultabb a rendszer és sokkal alacsonyabb lesz a konverzió.

Többek közt a kártyás fizetési lehetőségek hiánya miatt sem használták korábban olyan sokan a sales funneleket, de most már ezek is elérhetőek, bátran használhatsz ilyet.

Milyen hatásai vannak egy Sales Funnel-nek?

• E-mail címeket gyűjtesz, amit később fel tudsz használni
• Eddig a feliratkozás után megálltunk, most már bethetsz valami kis belépő ajánlatot, amivel pénzt tudsz keresni
• A funnel különböző szintjein lévőket különböző üzenetekkel tudod bombázni, hogy lépjen tovább
• Mivel online megy a folyamat, remarketing kampányokat tudsz beállítani, hogy idegesítsd a látogtókat :)
• A "klasszikus" hírlevelezés kicsit átalakul. Akik itt iratkoznak fel, annak küldhetsz sales-es leveleket a funnel témájában
• A feliratkozási kampányaid eddig kiadások voltak, de egy jó Sales Funnel rendszerrel ez nyereséges lehet neked

Nyilván egy ilyen rendszer összeállítása ennél a rövid cikknél sokkal komplexebb, de ami tény, hogy jól működik és érdemes neked is kidolgoznod erre megoldást. 

Ha kíváncsi vagy rá, hogyan építheted fel az első egyszerűsített Sales Funneled, akkor kattints ide: Az első Sales Funneled